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When Franny Stands Up

為了解決robins的問題，作者Robins, Eden 這樣論述：

B2B會展參展商展位人員的個人特徵、互動行為及交流表現

為了解決robins的問題，作者盧盟方 這樣論述：

企業對企業(B2B)會展被視為行銷人員與現有和潛在顧客進行聯繫的成本效益措施(Bello&Barksdale,1988;Lilien,1983)。 此外，它們被視為企業資訊收集、產品曝光、關係建立和組織學習的寶貴渠道(Hansen,1996;Kerin&Cron,1987; Li,2006)。B2B會展作為行銷媒體的組成部分，為產業買賣雙方提供了一個進行交易、關係和資訊交流的良好平台(Siemieniao&Gębarowski,2017)。現有的展覽文獻缺乏對B2B會展背景下展位人員-展覽參觀者二元互動的前因和後果的系統性和理論性調查。從社會交換理論的角度來看，這項研究的主要目的是研究被忽視

但關鍵的主題，希望提供有趣的理論討論和管理建議。具體而言，本研究試圖發展和測試與展覽相關的模型，該模型的構建旨在找到有關展位人員與參觀者互動的三個問題的初步答案。一、個人特質是否會影響展位人員的互動行為？二、展位人員的顧客導向行為是否可以調解個人特質與互動行為之間的聯繫？ 三、展位人員的互動行為是否會影響參觀者對展位人員的資訊績效和關係績效的評估？本研究模型包含三個主要組成部分。一，展位人員的個人特徵包括以下因素：尋求挑戰(challenge seeking)、工作樂趣(task enjoyment)和外向性格(extraversion personality)。二是展位人員的互動行為，包括資

訊蒐集(information gathering)、B2B會展的關係行銷視角(Relationship Marketing Perspective)和關係綁定(relationship bonding)。三是兩個變數代表展位參觀者在對展位人員的資訊績效(informational performationce)和關係績效(relational performance)的評估。此外，本研究還探討了顧客導向(customer orientation)對個人特徵和互動行為之間Relationship Marketing Perspective的中介效果。 最後，本研究表明：一、內在動機、外向性格和

顧客導向是展位人員互動行為的重要先決條件。二、二元數據表明互動行為與展位參觀者的信息和關係表現密切相關。三、展位人員的顧客導向積極地調解了內在動機和互動行為因素之間的關係。四、展位人員的顧客導向積極地調解了外向性與互動行為因素之間的關係。

我們沒有好好道別：一位哲學教授寫給自殺兒子的告白，一段精神分析的療癒旅程

為了解決robins的問題，作者RichardBoothby 這樣論述：

死亡，是最難痊癒的愛的傷痛。 如果說我們走不出死亡的喪慟，最難熬的不是誰消失不見了， 而是他無處不在，在記憶和日常中都變得更加鮮明。 本書是一個父親的懺悔錄，是一位哲學教授在兒子死後經歷的漫長重建之路，他透過精神分析試著理解為什麼事情會走到這一步。從執著於解開兒子自殺丟給他的一連串難以回答的問題，到檢視內在真實的自己，最終能夠面對生命最難以承受的失去，接受生命中的種種未知。 ------------------- 十五年前的事了，感覺卻像十五分鐘前。 十五年前的那個深夜，理查接到前妻的電話——他們二十三歲的兒子奧利弗自殺了。他知道這一天遲早會來，因為過去大半年他看著兒子陷入毒癮的黑暗世界，

只是他未曾預料到消息來臨時心會這麼痛。他失去一個他毫不猶豫會為之付出自己生命的東西。 兒子死後，他像著了魔似的想要弄清楚他到底為什麼會自殺，以及當初如果自己做了什麼不同的決定，是否有可能阻止憾事發生。 他找上了心理分析師，不是因為他也出現自戕的念頭，而是因為他亟欲知道為什麼會發生這種事。他想要理解兒子在想什麼，也想要理解自己。其實他對心理分析並不陌生，他本身是一位哲學教授，主要研究正是心理分析理論以及現代哲學的交會點。 經過多年的悲傷與探索，事情開始變得有些不同。他似乎重拾了生活，重新認識了自己。而他的平靜與重生來自於接受他不知道也無法知道的事，很多結果是他這個終身追求知識與理解的哲學教授也無

法明白的；他從純粹的理性計算轉而更能夠容忍和擁抱不確定性。 兒子的生與死，引領他看見愛的奧義。首先是允許自己卸下罪惡感；重點不在於放過自己，而是放下對方。接著是承認悲傷，悲傷會把人掏空，卻也讓我們更能夠承載他人的情感。最終則是接受生命中種種未知，沒必要為了活下去，用唯美的幻想遮蓋內心缺口，而是要能夠擁抱這些傷，換個方式理解那些永遠無法預知的事。   ◎以精彩故事搭配絕妙文筆，帶我們與作者一同走過悲慟的心路歷程，迎向能從悲傷中獲取的智慧和成長。──暢銷作家Thomas Brockelman ◎本書以穿透靈魂的力量，描述失落與奇蹟般重獲新生及創造力的過程。作者述說面對兒子成癮及自殺的艱難歷程，從一

開始深深揪住讀者的心，力道隨著書頁疊加。這是在面對喪慟後餘生的主題上，我看過最打動人心的作品。對於曾遭遇不幸的人來說，這本書是撫慰心靈的獻禮。──多倫多大學特聘教授Mari Ruti ◎繼奧古斯汀《懺悔錄》之後最具哲思突破的回憶錄。布斯比帶領讀者從面對難以言說的失去，走向正視死亡以活出真實人生的反思。他把絕望的心情化為帶給讀者心靈昇華的作品。──知名作家Todd McGowan ◎極其感人……故事敘述鮮明精闢，將會動搖你對生死的看法。對我便是如此。──紐約市羅賓斯醫療機構院長C. Edward Robins ◎這位世界一流的拉岡思想哲學家，因喪子悲劇被迫重新檢視自己人生的點點滴滴，以及原

先對於知識、愛、死亡，甚至神的根本信念。讀者將從中獲得體悟，重新看待生命中真正重要的事。──新墨西哥大學特聘哲學教授Adrian Johnston ◎本書是一面黑色鏡子，映射出主觀性的內心結構，以及心理創傷如何助人化解無法直視的心魔。書中流露極其懇切的情感，是一本能打動世人的好書。──慕尼黑哲學院教授Dominik Finkelde ◎一口氣讀完，彷彿被這偉大的愛之作刺穿心頭而一顫。非讀不可，它將牽動你內心最深處的情感和精神體驗。──俄亥俄州立大學榮譽退休教授Walter A. Davis ◎布斯比以優美曉暢的行文，記述他在精神分析過程中所探索的複雜真相──在每段回憶中遭遇的痛苦失落，能通往與

兒子和自己更深層的連結。本書刻畫精神分析過程的要義，極其觸動和啟發人心。──新紐澳良伯明罕精神分析中心培訓與督導分析師Molly Anne Rothenberg ◎這是本優秀好書，讀起來宛如杜斯妥也夫斯基的悲劇作品。──喬治城大學哲學教授Wilfried Ver Eecke